亞洲大部份的廠商，都希望接OEM/ODM的量單；殊不知，自2010年以來，大型品牌的廠商，在挑選代工生產或合作開發的廠商，都已經改變策略--改找具備研發生產與自有品牌口碑的廠商，取代以往名不見經傳的純加工生產廠商。
代工合作的新趨勢
聽過「Strategic Partner (策略合作夥伴)」嗎?
因為進入IoT/網路物聯的時代，成品產品的代工生產，不似以往出白牌機或貼牌生產出貨的單純: 產品操作所產生的資訊串流，在代工生產時需要依客戶需求移除或修改，延長初次交易程序與時間；除此之外，成品代工的試產與客戶的測試驗證，也有可能要多次調整，曠日廢時。為能兼顧產品及時入市(Time to Market)與確保合作開案順利成功，"合作夥伴"策略，是自2010年起大型品牌所採行的「成品採購」的主要策略，也是大客戶評估優質代工開發或確認委託製造的新做法、新趨勢。
大品牌商、大量採購客戶，在展覽或市面上找尋具備口碑的廠商，然後，評估分悉他們的產品適用案件或應用領域，並測試產品穩定度；若滿意，則會先尋求代理或"策略合作"一段時間(1~2年左右)。此後，此客戶若滿意產品品質、企業服務態度與效率，才有可能"開案"進行代工製造與開發要求。
如何吸引新代工合作對象的注意?
- 隨時多為自有產品特性與應用宣傳 (維持高曝光度)；
- 不斷報導自有產品的成功案例(建立專業口碑 )；
- 配合展覽，進行展前、展後強化宣傳(集人氣)，帶來更多有興趣的專業買主。
以往代工廠商，為保有大客戶的訂單，多習慣於不作宣傳。 但，遇大客戶突然轉單，對於原來不作宣傳的代工廠商來說，影響甚鉅。
新的時代，需要有新的思維!
廠商自有產品，打出知名度及口碑，不僅可以帶來更多通路客群，保持銷售量外，又能吸引更多"仰慕"大客戶來尋求合作--正可謂，進可攻，退可守!
新的一年， 貴公司是否應該要考慮
改變並增加行銷策略?
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