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專業》更快被看見!
亞洲大部份的廠商,都希望接OEM/ODM的量單;殊不知,自2010年以來,大型品牌的廠商,在挑選代工生產或合作開發的廠商,都已經改變策略--改找具備研發生產與自有品牌口碑的廠商,取代以往名不見經傳的純加工生產廠商。

代工合作的新趨勢
聽過「Strategic Partner (策略合作夥伴)」嗎?

因為進入IoT/網路物聯的時代,成品產品的代工生產,不似以往出白牌機或貼牌生產出貨的單純: 產品操作所產生的資訊串流,在代工生產時需要依客戶需求移除或修改,延長初次交易程序與時間;除此之外,成品代工的試產與客戶的測試驗證,也有可能要多次調整,曠日廢時。為能兼顧產品及時入市(Time to Market)與確保合作開案順利成功,"合作夥伴"策略,是自2010年起大型品牌所採行的「成品採購」的主要策略,也是大客戶評估優質代工開發或確認委託製造的新做法、新趨勢。

大品牌商、大量採購客戶,在展覽或市面上找尋具備口碑的廠商,然後,評估分悉他們的產品適用案件或應用領域,並測試產品穩定度;若滿意,則會先尋求代理或"策略合作"一段時間(1~2年左右)。此後,此客戶若滿意產品品質、企業服務態度與效率,才有可能"開案"進行代工製造與開發要求。

如何吸引新代工合作對象的注意?
  1. 隨時多為自有產品特性與應用宣傳 (維持高曝光度);
  2. 不斷報導自有產品的成功案例(建立專業口碑 );
  3. 配合展覽,進行展前、展後強化宣傳(集人氣),帶來更多有興趣的專業買主。
以往代工廠商,為保有大客戶的訂單,多習慣於不作宣傳。 但,遇大客戶突然轉單,對於原來不作宣傳的代工廠商來說,影響甚鉅。

新的時代,需要有新的思維!
廠商自有產品,打出知名度及口碑,不僅可以帶來更多通路客群,保持銷售量外,又能吸引更多"仰慕"大客戶來尋求合作--正可謂,進可攻,退可守!


新的一年, 貴公司是否應該要考慮
改變並增加行銷策略?

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